Certains chefs de projet profitent d’un rdv du tete-a-tete afin d’effectuer quelques avances a leurs interlocuteurs.

Madame Network – Vous chassez votre client avec Plusieurs annees et voila qu’a votre dejeuner pro, Cela vous fait quelques avances.

nous ne connaissez jamais comment l’esquiver. Votre coach Evelyne Platnic-Cohen nous conseille.

Mon rendez-vous est commande cela fait quelques semaines et vous etes fin prete. Nous avez eu passe beaucoup plus pour etudier des besoins de Le futur client et constituer Notre plus grande apporte possible afin que le poisson morde a l’hamecon. Excellente eleve, nous avez revise de quelle maniere impressionner durant des premieres minutes d’un entretien et De quelle fai§on ne pas ruiner nos cinq dernieres minutes. Nous avez aussi choisi Le restaurant pour poisson concernant empi?cher tous les taches de ketchup Avec ma chemise. Votre dejeuner client se passe a merveille, la propos reste rode, vous etes en totale confiance. Et soudain, ce client nous drague. Destabilisee, genee et agacee, nous bloquez. Vous vous dites que l’affaire pourrait i?tre Pas facile a expedier s’il s’agissait de votre collegue Jean-Claude. Pourtant face pour cette potentielle jolie prise qui peut vous faire obtenir 1 grosse prime en fin d’annee, vous hesitez a satisfaire directement. Notre coach et fondatrice en centre d’entrainement a la vente Booster Academy Evelyne Platnic-Cohen nous guide.

« Comment oublier une jolie copine comme vous »

L’acheteur que nous tentez pour bien coi»t pour demarcher fera Plusieurs remarques ambigues et insidieuses. « J’me rappelle tres bien de la rencontre au salon Plusieurs matieres premieres agricoles, une si jolie soeur. de quelle maniere oublier ! » ; « la chef doit etre content de voir votre tel sourire l’ensemble des heures ! ». Nous esquivez et faites comme quand il n’avait rien evoque. Cela vous croit timide et continue.

Vous devriez plutot : faire Penetrer indirectement que nous n’etes nullement interessee. « Avec cette categorie de conversation, on sort souvent d’un cadre professionnel en traitant de sa life privee, explique Evelyne Platnic-Cohen. C’est facile de placer qu’on a 1 famille, un mari, Plusieurs enfants et qu’on reste comblee. On peut aussi s’inventer la vie revee concernant decourager Ce interlocuteur, Voila ras-le-bol sympa a faire ». Cela reste certes triste de devoir pretexter d’etre indisponible pour penser pas vrai a toutes les tentatives. En revanche, vous gagnez ma paix sans jeter votre froid dans l’explication avec Le « ecoutez, nous ne me plaisez nullement ».La replique type : « L’avantage d’avoir 35 ans, Voila qu’on vous fera Plusieurs beaux cadeaux. Regardez, notamment, mon mari m’a emmenee pour l’aeroport Votre soir meme Afin de aller diner pour Rome ».

« j’suis Pas accessible a 18h20, on boit un verre ? »

Votre fourbe souhaite deplacer votre rdv pour deborder concernant de la fi?te mojitos. Y nous propose de se retrouver apres 18h20. Nous etes embetee.

Nous devriez plutot : ne pas super reflechir et affirmer pas vrai. « Refusez, meme lorsqu’il s’agit de la grosse affaire, tranche Evelyne Platnic-Cohen. Trop vous devez l’avoir, vous l’aurez, mais pas a n’importe quel prix non Pas ».La replique : « Mon mari m’attend justement a 18h20 concernant aller du theatre ».

Quelques mails plutot que Plusieurs textos

?Souvent, le client libidineux instaure votre climat ambigu la beaute de rien a l’egard de d’innocents textos ponctues pour smileys ainsi que points de suspension. Du debut, vous trouvez ca tendre et imaginez que l’affaire va i?tre vite pliee. Vous nous lachez sur les abreviations et leurs points d’exclamation en fin de mail tel si nous ecriviez a la ami Jeff.

Vous devriez plutot : lui reclamer pour continuer ce echange par mail. « Ce genre d’attitude ne fera Manque “partie en jeu” du matiere de business avis sur nobody comme Quelques le se disent. Nous faites d’abord mine pour ne point savoir pour , lequel y s’agira Gri?ce i  mon “, lequel etes-vous ?”, conseille Evelyne Platnic-Cohen. Puis vous lui dites que vous ne travailliez que par mail, aussi quand votre n’est Manque vrai. Lorsqu’il continue dans les courriels, vraiment qu’il a 1 probleme. Mettez les autres individus de copie au sein de votre prochaine reponse, ca est en mesure de Ce mettre en gali?re ».La replique type : « Merci et je oeuvre forcement avec mail. Vous pouvez me joindre sur : trelou@gmail.com ».

« on pourrait discuter au sein de mon cadre plus intime »

Voila que la poisson nous fait du pied et effleure ce main i  l’instant d’attraper Mon sel Avec sa table. Un bougre reste determine et ne s’en tiendra jamais a certains compliments paternalistes. Pas vous etes genee, Pas y se sent dominant. En direction de sa fin d’un repas, il vous glisse, a l’aise : « votre pourrait etre plus d’en parler Avec votre cadre Pas intime je pense, la chere ». Vous balbutiez : « Euh la je ne pourrais nullement ce jour Pourtant on se rappelle ».

Vous devriez plutot : etre seche et parler clairement d’une chose. On entre Avec 1 zone violet dans laquelle i§a ne sera jamais possible pour negocier avec pour gentilles diversions. « On adapte le niveau de reponse et d’assertivite a chaque situation dans l’espoir de ne pas casser sa relation, explique Notre coach. Toutefois face a cette categorie pour profil de chasseur, type DSK, il ne va falloir nullement Posseder peur d’etre tres directe ».La replique type : « je suis flattee et ca n’est gui?re envisageable ».

Appeler en renfort

Vous decidez pour parler de ca pour ce superieur. Vous avez eu raison. Peu importe Un degre d’insistance de l’acheteur, la n+1 doit etre conscient de l’ensemble de ses methodes. Malheureusement, Notre reaction de votre boss consiste a rire fort en vous tapant dans le dos, lancant « Allez, ne vais faire jamais l’enfant ! T’es de grosse nana ! »

Ce patron devrait plutot : donner de ce credit pour la malaise ou ce agacement. Nous proposer pour vous accompagner lors en futur rdv, de vous mettre en binome i  propos de 1 autre collegue ou de donner Un dossier pour un quidam d’autre, sans vous priver de ce prime. Si l’acheteur fait en harcelement, Ce excellent sens voudrait que la firme fasse 1 croix dessus. « Vous pouvez alors exiger pour ne Pas avoir a faire Gri?ce i  votre personne qui nous harcele, suggere Evelyne Platnic-Cohen. De toute maniere, mon client n’agit nullement tel ca Grace a une personne qu’il respecte, estime et avec laquelle y veut travailler. Quand il est la unique interlocuteur au sein de Notre negociation, vraiment perdu d’avance. Mon business ne doit jamais dependre de la seule personne ».

Ecrivez-nous

Madame Network cause en carriere des jeunes femmes, en vie au bureau et de la conciliation vies privee et professionnelle. Vous faites face pour un dilemme, 1 souci ou 1 question liee a ces sujets ? Ecrivez-nous.